农产品网络营销就是通过网络进行传输的市场营销

随着因特网的普及和发展，电子商务也开始在经济领域中逐步发挥其举足轻重的作用。而伴随着电子商务的兴起，网络营销的概念也越来越受到人们的重视。在此，帮农网就和大家一起学习一下农产品的网络营销概念。

在给网络营销下一个确切的定义前，我们有必要先了解一下什么是营销。营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值足以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。通俗地说，就是公司总裁和顾客之间的交流，这种交流会影响顾客，让他购买公司的产品或服务。这里说的交流，不仅包括对外的交流(如广告和公共关系)，也包括市场调查、顾客群体细分和人口统计研究等活动。

而网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用因特网(包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。简单地说，网络营销就是以互联网作为传播手段，通过对市场的循环营销传播，满足消费者需求和商家需求的过程。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目的的营销活动，都可以称之为网络营销。也就是说，网络营销是直销营销的最新形式，是由因特网替代了传统媒介，其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。它自始至终贯穿在企业经营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略和反馈信息等方面。确切地说，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础上、借助于互联网特性来实现一定营销目的的一种营销手段。

为了更深刻地理解网络营销的内涵，我们有必要了解与网络营销概念相关的几个概念。

一、数字营销

网络营销与数字营销密切相关，它们其实是一个事物的两个方面。数字营销强调的营销中信息交流所运用到的数字化信息技术，它是互联网的基础。数字化是把文本、数据、声音和图像等转化成“比特”流，都是一连串的“1”和“0”组成的代码表示，惊人地提高了信息传输的速度。数字营销的核心是互联网，但改变的不只是手段，而是营销模式。在这个模式中、消费者虚拟化，消费行为网络化，广告、调查、分销和结算等可转化为数字化的行为。

二、许可式营销

许可式营销是另一个与网络营销概念密切相关的概念。“许可”是根据顾客的意愿推销而非强制推销。这也是因特网对传播机制的改变所引来的新概念。传统营销沟通的大众媒体，其信息传播机制是强迫式、单向的；而因特网信息沟通机制是双向的、个性化定向式的，其基本规范是先征得用户的同意和许可，然后按照用户的请求发送相关信息。如果用户在登录注册某网站时表示有房产信息的需求，网站就会将大量最新的房产信息源源不断地发送到他的电子信箱，直到他不再需要为止。

网络营销使我们把市场营销理解为“完整的价值提供过程，并超载公司内部传统的分工界限。”因特网加强了以下7种市场营销功能。

1.产品和服务营销：产品营销中心、定价、演示、分销、营销计划、伙伴关系和其他市场策略活动。

2.销售达成：通过批发商达成订货和购买、许可、顾客基础的论证，完成货品由卖方至买方分销商、中介和销售代表的过程。

3.广告和促销：发展和传播形象，强化品牌的说服性信息。

4.顾客和业务跟进：测定顾客需求的市场调查，并评估业务是否满足市场要求。

5.顾客服务与支持：技术支持、客户服务项目、信息查询、产品注册和保障维护服务。

6.公司宣传：产品及服务信息、消息报道，对购买者、供货者、承包商、中间商、商务代表和运输商等的信息提供。

7.顾客沟通：顾客反馈和信息查询。

网络营销的实质是通过网络进行传输的市场营销，它着眼于信息流，使传统市场营销发生了根本的变革。Internet将营销导向信息经济的环境，网络上的电子空间距离，使各方相隔的“时差”(时间间隔)几乎不复存在。Internet的开放性和公众参与性，吸引了越来越多的网络用户，上网人数与网络营销的营销额同步激增。企业可以利用Web制作介绍自身形象的主页、发布多媒体的虚拟产品清单、电子订单或在线客户支持系统，使WWW成为市场营销的新途径。

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